pred

Основы предпринимательской деятельности

Необходимость смены социального статуса и менталитета.

Нет никаких особых секретов успеха в создании своего дела – всё  зависит от подготовки, настойчивости и умения учиться на ошибках.

До начала реализации проекта в течение нескольких лет нужно обеспечить формирование нескольких обязательных предпосылок, без которых успеха не будет:

1.    Готовность психологическая.  Созревание готовности изменить образ жизни  происходит либо из-за внешних обстоятельств, либо из внутренней логики развития личности.

2.    Желание. Только страстное желание создать своё дело может стать основой действий на долгое время и дать силы для преодоления препятствий и неудач.

3.    Подготовленность. Теоретическая и практическая. Одного желания мало, нужно быть убежденным в возможности сделать это.

А убеждение может появиться только в результате приобретения определенных знаний и навыков, что обеспечит:

─    наличие идеи или живого примера,
─    наличие опыта или хотя бы соответствующих знаний,
─    наличие определенного уровня связей,
─    понимание возможной помощи,
─    проведение маркетинговых оценок или консультаций и т.д.

4.    Уверенность. Она может появиться после объективной оценки на практике уровня своих способностей и личностных качеств.

Метаморфоза человека, решившего стать предпринимателем.

1.    Решение стать предпринимателем означает смену социального статуса: был «наёмный работник», а стал «предприниматель». И это не просто смена профессии.

2.    Это решение означает прежде всего кардинальную смену менталитета: поворот вектора устремленности от «поиска защищенности» к «поиску возможностей».

3.    Такая смена личностных установок имеет и другие, хотя и менее ёмкие и точные, представления:

1.    из «исполнителей» в «инициаторы» ,
2.    из «ведомых» в «лидеры».

4.    В каждом человеке есть и те и другие склонности, конечно же в разной степени и в разных пропорциях, но  резервы того и другого всегда есть у каждого. Человек, казалось бы, всего лишь переносит центр опоры на другие свои способности. Но это означает по сути изменение личности, метаморфоза человека. Это другая личность!

5.    К сожалению, в настоящее время в России чаще всего такое изменение личности происходит из-за сложившихся внешних обстоятельств, а не как закономерный результат внутреннего развития личности.

Необходимость смены социального статуса и менталитета.

Типы начинающих предпринимателей

•    «новатор» – человек, который создал новую идею и довел ее до производства и коммерческой реализации нового товара или услуги;
•    «ремесленник» или «специалист» – человек, занимающийся своим ремеслом долгое время как наемный работник, освоив все тонкости технологии, решился, наконец, открыть свое дело. Это могут быть парикмахеры, строители, повара, врачи, учителя и т.д.
•    «умник» – человек, который работает в разных фирмах, при этом присматривается, получает знания о предпринимательской деятельности, приобретает разные навыки ведения бизнеса, получает деловую информацию о клиентах, поставщиках, партнерах и т.д., накапливает деньги, изучает способы государственной поддержки и затем открывает свое дело.
•    «менеджер» – человек, который проработал наемным менеджером на руководящих должностях, находит вариант открытия своего дела.
•    «сын или дочь» – люди, которые имеют родителей предпринимателей, работают сначала вместе с ними, а затем открывают свое дело, имея знания, опыт и начальный капитал.

Типы начинающих предпринимателей.

Начинающий предприниматель может выбрать один из предложенных путей или создать свой собственный путь. В любом случае, прежде, чем стать предпринимателем ему необходимо будет приобрести определенные знания и навыки. Предпринимательство в основе своей является интеллектуальной деятельностью, поэтому обучение является необходимым условием. Учиться можно в студенческих аудиториях или в фирмах, самостоятельно или в специальных школах бизнеса, на чужих ошибках или на своих, интенсивно или постепенно. Очень хорошо, по возможности, общаться с успешными предпринимателями. В любом случае путь в предприниматели возможен только в результате самообразования, как уже было отмечено ранее, а успешность зависит от настойчивости и умения учиться на ошибках.

Принципы создания собственного дела.

•    Выявление неудовлетворенных потребностей или нерешенных проблем и обоснование способов их удовлетворения или решения  посредством поиска новых идей  и создания предпринимательской структуры;

•    Внедрение новой технологии, нового товара или услуги, новых подходов к организации предпринимательской деятельности, захват новых ниш рынка и т.д.;

•    Партнерство с другими бизнесами;

•    Расчет на собственные силы;

•    Подбор соучредителей по принципу «взаимодополняемости»;

•    Подготовка бизнеса в режиме «совместительства»;

•    Максимально эффективное использование ресурсов.

Этапы создания своего дела.

1.    Генерирование предпринимательской идеи.
2.    Проработка идеи вплоть до бизнес-плана.
3.    Определение финансовых потребностей и источников.
4.    Подбор соучредителей.
5.    Принятие решения о реализации идеи.
6.    Реализация идеи:
a.    учреждение фирмы (документы и организационные мероприятия, а также необходимость приобрести юридические адреса по 14 ИФНС),
b.    финансовое обеспечение проекта,
c.    подбор персонала,
d.    управление фирмой.

Проблемы  генерирования и проработки предпринимательских идей.

1.    Предпринимательская идея – это выявленная возможность получения прибыли конкретным способом.
2.    Может быть своя или заимствованная.
3.    Главное требование – в  ней должны быть совмещены потребности рынка и свои возможности.
4.    Источниками идеи может быть:
–    НИР и ОКР,
–    мнение потребителей,
–    мнения работников торговли,
–    публикации
–    собственные взгляды.

Предприниматель постоянно генерирует идеи. В процессе проработки идей и оценки на жизнеспособность происходит их отсев. Недостаточное количество идей ограничивает выбор предпринимателя и может привести к тому, что предприниматель выберет для проекта не вполне жизнеспособную идею со всеми дальнейшими последствиями. С другой стороны, если предприниматель берется за реализацию сразу нескольких идей, это может привести к распылению ресурсов и неудаче.

Проработка предпринимательских идей

1.    Изучение аналогичных продуктов
2.    Оценка контингента и количества потенциальных потребителей
3.    Описание состава необходимого оборудования для производства
4.    Требования к составу и количество персонала
5.    Способы доведения продукта до потребителя
6.    Определение объёма своего участия
7.    Оценка объёма финансовых средств и определение возможных источников
8.    Выяснение возможности помощи со стороны

Оценка идеи на жизнеспособность

1.    Самостоятельный анализ ситуации:
–    оценить время на все этапы
–    определить круг ожидаемых сложностей
–    обсудить все стороны с близкими друзьями, участие которых не предполагается
2.    Мало найти бизнес-идею – нужно ещё убедить других людей в праве на её существование! Для этого:
–    написать выступление об идее бизнеса
–    определить круг потенциальных участников проекта
–    провести первый раунд переговоров
–    приступить к разработке бизнес-плана

Финансовое обеспечение проекта (стартовый капитал)

1.    Средства можно получить у инвесторов, которые обычно становятся соучредителями – самый реальный на сегодня вариант найти деньги на начало бизнеса, для этого нужно убедить предпринимателя со свободными средствами в надежности и прибыльности проекта.
2.    Деньги можно получить от будущих клиентов (покупателей).
3.    Деньги можно получить от поставщиков.
4.    Кредит в банке – для начинающих получить его почти невозможно: нужен залог, но даже если он есть, банки не любят работать с клиентами без “кредитной истории”.
5.    Лизинг – деньги специальных лизинговых компаний, схема обычно рассчитана на действующих предпринимателей, решивших сменить или расширить парк техники или оборудования.
6.    Венчурное кредитование – деньги венчурных фондов, схема для прорывных инновационных проектов, в России только начинается движение в этом направлении.
7.    Различные формы государственной поддержки

КОММЕНТАРИИ